Business Partner Manager
Esri Canada has an exceptional opportunity for a Business Partner Manager to join our Strategic Alliances team.
Reporting to the Manager, Strategic Alliances, this role will develop business with and through partners across Canada. They will execute business development activities to create new revenue pipeline opportunities and increase partner engagement through channel development activities. The objectives are focused on increasing the adoption and sales of Esri based solutions including software, content, and professional services in collaboration with partners.
The successful candidate will demonstrate an entrepreneurial mindset by engineering and promoting new business opportunities with partners. Proactively identify and create competitive advantages for Esri Canada and its partners, leveraging deep understanding of client business models and industry trends. Orchestrate and engage multiple internal departments in partner development efforts, ensuring all organizational resources are leveraged to support success. Develop strategies to engage partners at the executive level, facilitating complex business discussions and negotiations.
This role will be remote and based in Canada
About us:
Esri Canada provides geographic information system (GIS) solutions that empower people in business, government and education to make informed and timely decisions by leveraging the power of mapping and spatial analytics.
If you are passionate about making an impact in an organization that’s committed to creating a sustainable future, consider joining our team!
A Day in the Life of a Business Partner Manager at Esri Canada:
Develop and execute partner strategies designed to facilitate the implementation of business relevant solutions.
Create and manage revenue pipeline with partners to drive new and recurring revenue opportunities.
In collaboration with direct sales and professional services, develop new accounts and expand existing accounts by supporting the sale of software, content and professional services.
Advance relationships with existing high value business partners and related sectors.
Provide assessments of partner solutions and service offerings, providing feedback on best practices with Esri technology and business models.
Evaluate potential partners and represent Esri Canada through tactful administration of public relations and excellence in the execution of presentations, partner business planning sessions, partner assessments, partner reviews, sales meetings, trade shows and follow-up meetings.
Maintain in-depth knowledge of the Esri Partner Network program, policies, processes and assigned business partners.
Maintain in-depth knowledge of assigned partner products, services and related information and regularly create awareness with Esri Canada sales personnel of partner capabilities.
Maintain in-depth knowledge of Esri products and services, with ability to describe them in relation to business partner offerings.
Orchestrate cross-functional collaboration, engaging sales, professional services, and other departments to maximize partner engagement and business outcomes.
Establish clear milestones and objectives for partner initiatives, regularly evaluating progress against time, cost, and quality targets. Take full accountability for meeting allocated partnership and revenue objectives, mutually set with management.
Willing to challenge partner visions, introducing new ideas to expand their thinking and create new opportunities aligned with their success and Esri Canada’s strategic goals.
General Responsibilities:
Participate collaboratively in the company Employee Development Program.
Communicate effectively with internal and external personnel at all levels representing the company in a professional manner at all times.
Actively participate in company, staff or individual one-on-one meetings on an ongoing basis for the purposes of effective teamwork, enhanced communication and progressive co-operation strategies within the company as well as other departments across the company.
Continually contribute to the profitability of the company and ongoing business operations by initiating, recommending and implementing continuous improvement strategies and initiatives.
Conduct any general duties, specific job projects and responsibilities as assigned or required by the Director or Esri Canada management in a timely and professional manner.
What you bring to the team:
Post-secondary degree or diploma in business administration, information technology, or a related field is preferred.
Equivalent combination of education and experience may be considered.
7+ years of successful experience selling software solutions.
Experience working with channel partners.
Sound understanding of solving business problems using GIS and geospatial technology.
Experience developing large, complex business relationships with business partners and customers.
Additional Requirements:
Bilingual (English and French)
Specific industry sector specific experience beneficial, particularly experience in the AEC and Transportation industries.
Demonstrated ability to influence and negotiate with partners and stakeholders.
Exceptional written and oral communication skills.
Ability to travel up to 20% of the time.
Proven track record utilizing customer centric sales methodology.
Experience with using Salesforce.com.
Sound understanding of GIS, primarily Esri’s ArcGIS suite.
Proven experience building strategic relationships to expand organizational impact.
Strong understanding of Esri Canada’s business model, customers, and competitors.
Skilled in delivering presentations to diver audiences.
Compensation & Benefits:
At Esri Canada, we are committed to fair and competitive compensation. This role offers a base salary range of $100,200 to $120,000 annually, determined based on experience, skills, and internal equity. We regularly benchmark across a variety of positions, industries and levels to ensure we remain competitive in the market.
What Esri Canada offers you:
We prioritize our employees’ well-being and work-life balance. Our benefits include:
Work from Home or hybrid work
Generous Paid Time-Off: Enjoy up to 6 weeks of time off per year, including:
3 weeks of paid annual vacation, increasing with years of service
50 hours of Paid-Time Off (PTO) for personal needs
32 hours of Summer Time
Winter holiday office closure
Comprehensive health benefits plan
RRSP match increasing with years of service
Training and development programs for professional growth
Company perks including discounts on gym memberships, technology purchases and more.
Company-sponsored events and social activities
Employee-driven initiatives such as yoga sessions, book clubs, interactive podcasts, and more.
Fluency in English is essential, as this role requires regular client communication and support in English-speaking regions
How to apply:
Ready to join our amazing team? Submit your resume today!
Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada. Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, an engaging work environment, and an outstanding benefits package with generous time-off. We value employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process. We appreciate all applications, but only those selected for an interview will be contacted. Our hiring process includes background checks as a condition of employment.
Gestionnaire des partenaires commerciaux
Esri Canada offre une occasion de carrière exceptionnelle en affichant un poste de Gestionnaire des partenaires commerciaux au sein de son équipe Alliances stratégiques.
La personne relèvera de la ou du Gestionnaire, Alliances stratégiques et travaillera à la réussite de l’entreprise en remplissant la mission suivante :
La ou le gestionnaire des partenaires commerciaux développera les affaires avec des partenaires et par leur intermédiaire à travers le Canada. Cette personne exécutera des activités de développement des affaires afin de créer de nouvelles occasions de pipelines de revenus et d’accroître l’engagement des partenaires par l’intermédiaire d’activités d’établissement de canaux. Les objectifs sont axés sur l’augmentation de l’adoption et des ventes de solutions optimisées par la technologie d’Esri, notamment les logiciels, le contenu et les services professionnels en collaboration avec les partenaires.
La personne titulaire de ce poste doit faire preuve d’un esprit d’entreprise en recherchant et en promouvant de nouvelles occasions d’affaires avec les partenaires. Elle doit définir et créer de manière proactive des avantages concurrentiels pour Esri Canada et ses partenaires, en s’appuyant sur une compréhension approfondie des modèles d’affaires de la clientèle et des tendances de l’industrie. Elle doit également orchestrer et impliquer plusieurs services internes dans les efforts d’établissement de partenariats, en veillant à ce que toutes les ressources de l’organisation soient exploitées pour favoriser la réussite. De plus, elle doit élaborer des stratégies pour impliquer les partenaires au niveau de la direction, en facilitant les discussions et les négociations commerciales complexes.
Ce poste sera basé à distance, n'importe où au Canada.
Notre entreprise :
Esri Canada offre des systèmes d’information géographique (SIG) qui permettent aux entreprises, aux gouvernements et aux établissements d’enseignement de prendre rapidement des décisions éclairées en mobilisant la puissance de la cartographie et des analyses spatiales.
Si votre plus grande aspiration est d’avoir une incidence dans une organisation qui s’engage à créer un avenir durable, joignez-vous à notre équipe!
Une journée dans la vie d’une ou d’un gestionnaire des partenaires commerciaux à Esri Canada :
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de partenariat conçues pour faciliter la mise en œuvre de solutions d’affaires pertinentes.
Créer et gérer des pipelines de revenus avec les partenaires afin de générer des occasions de revenus nouveaux et récurrents.
En collaboration avec les ventes directes et les services professionnels, développer de nouveaux comptes et élargir les comptes existants en soutenant la vente de logiciels, de contenu et de services professionnels.
Faire progresser les relations avec les partenaires commerciaux de grande valeur existants et les secteurs connexes.
Réaliser des évaluations des solutions et des offres de services des partenaires, en fournissant des commentaires sur les pratiques exemplaires relatives aux modèles d’affaires et à la technologie d’Esri.
Évaluer les partenaires potentiels et représenter Esri Canada en gérant de façon courtoise les relations publiques et en faisant preuve d’excellence dans l’exécution des présentations, des séances de planification commerciale avec les partenaires, des évaluations des partenaires, des examens des partenaires, des réunions de vente, des salons professionnels et des réunions de suivi.
Maintenir une connaissance approfondie du programme, des politiques et des processus du réseau des partenaires d’Esri, ainsi que des partenaires commerciaux assignés.
Maintenir une connaissance approfondie des produits, services et renseignements connexes des partenaires assignés et sensibiliser régulièrement le personnel de vente d’Esri Canada aux capacités des partenaires.
Maintenir une connaissance approfondie des produits et services d’Esri, avec la capacité de les décrire en relation avec les offres des partenaires commerciaux.
Orchestrer la collaboration interfonctionnelle, en engageant les ventes, les services professionnels et les autres services pour maximiser l’engagement des partenaires et les résultats commerciaux.
Fixer des étapes et des objectifs clairs pour les initiatives des partenaires, en évaluant régulièrement les progrès réalisés par rapport aux objectifs de temps, de coût et de qualité. Assumer l’entière responsabilité de la réalisation des objectifs fixés en accord avec la direction en ce qui concerne les partenariats et les revenus.
Désirer remettre en question les visions des partenaires, en lançant de nouvelles idées pour élargir leur réflexion et créer de nouvelles occasions alignées sur leur succès et les objectifs stratégiques d’Esri Canada.
Participer activement au programme de perfectionnement des employés de l’entreprise.
Communiquer efficacement avec le personnel interne et externe à tous les niveaux en représentant l’entreprise de manière professionnelle à tout moment.
Participer activement et en permanence aux réunions de l’entreprise, du personnel ou aux réunions individuelles dans le but de favoriser un travail d’équipe efficace, une meilleure communication et des stratégies de coopération progressive au sein de l’entreprise, ainsi que dans d’autres services de l’entreprise.
Contribuer de façon constante à la rentabilité et aux opérations commerciales en cours de l’entreprise en développant, en recommandant et en mettant en œuvre des stratégies et des initiatives d’amélioration continue.
S’acquitter de toutes les tâches générales, de tous les projets professionnels spécifiques et de toutes les responsabilités assignées ou exigées par la directrice, le directeur ou la direction d’Esri Canada en temps opportun et de manière professionnelle.
Ce que vous apportez à l’équipe :
Diplôme d’études supérieures en administration des affaires, en technologie de l’information ou dans un domaine connexe, un atout.
Une combinaison équivalente de formation et d’expérience peut être envisagée.
Plus de sept ans d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles.
Expérience de travail avec des partenaires de canaux.
Bonne compréhension de l’utilisation des technologies géospatiales et SIG pour régler des problèmes commerciaux.
Expérience dans l’établissement de relations d’affaires étendues et complexes avec des partenaires commerciaux et des clients.
Autres qualités avantageuses pour ce poste :
Bilinguisme (anglais et français).
Expérience propre au secteur industriel souhaitable, en particulier dans les secteurs de l’AIC et des transports.
Capacité avérée à négocier avec les partenaires et les parties prenantes et à les influencer.
Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite.
Possibilité de voyager jusqu’à 20 % du temps.
Expérience avérée dans l’utilisation d’une méthodologie de vente centrée sur le client.
Expérience avec Salesforce.com.
Bonne compréhension des SIG, principalement de la suite ArcGIS d’Esri.
Expérience avérée dans l’établissement de relations stratégiques pour accroître l’impact de l’organisation.
Solide compréhension du modèle d’affaires, de la clientèle et des concurrents d’Esri Canada.
Aptitude à présenter des exposés à des publics variés.
Rémunération et avantages :
Chez Esri Canada, nous nous engageons à offrir une rémunération équitable et compétitive. Ce poste offre un salaire de base annuel compris entre 100,200$ et 120,000$, déterminé en fonction de l'expérience, des compétences et de l'équité interne. Nous effectuons régulièrement des comparaisons entre différents postes, secteurs et niveaux afin de rester compétitifs sur le marché.
Ce qu’Esri Canada vous offre :
Nous accordons la priorité au bien-être de nos employés et à l’équilibre travail-vie personnelle. Voici quelques-uns de nos avantages :
travail à domicile ou travail hybride;
congés payés généreux comprenant ce qui suit :
jusqu’à six semaines de congés par an,
trois semaines de congés annuels payés (ce nombre augmente en fonction des années de service),
50 heures de temps libre rémunéré pour les besoins personnels,
32 heures de temps d’été,
fermeture des bureaux pendant la période des fêtes de fin d’année;
régime d’assurance maladie complet;
programme de cotisation égale au REER;
programmes de formation, de perfectionnement et d’avancement professionnel;
avantages offerts par l’entreprise comprenant des réductions sur les abonnements de centre d’entraînement, sur les achats de technologie et bien plus encore;
événements et activités sociales parrainés par l’entreprise;
initiatives menées par les employés, comme des séances de yoga, des clubs de lecture, des baladodiffusions interactives, et plus encore.
La maîtrise de l'anglais est essentielle, car ce poste nécessite une communication régulière avec les clients et une assistance dans les régions anglophones.
Le bilinguisme est une exigence pour soutenir les clients francophones et anglophones à travers le Canada
Comment postuler :
Vous voulez vous joindre à notre formidable équipe? Soumettez votre CV dès aujourd’hui!
Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l’un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l’entreprise ou d’un client. Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail accueillant et un ensemble d’avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Nous accordons une grande importance à l’égalité d’accès à l’emploi et fournira des mesures d’adaptation sur demande à n’importe quelle étape du processus d’embauche. Nous apprécions toutes les candidatures, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées. Notre processus d’embauche comprend une vérification des antécédents comme condition d’emploi.
